“Brasil ya no está en el radar”, dice el presidente Pinheiro Neto.

Pinheiro Neto, el despacho de abogados más grande y tradicional de São Paulo, está en el centro de las principales transacciones de empresas brasileñas, a menudo asesorando a empresas multinacionales que invierten en el país.

Pero en conversaciones con colegas en el extranjero, el director general de la empresa, Fernando Meira, escuchó una reacción incómoda cuando preguntó cómo veían Brasil los clientes de esas empresas.

Recientemente, la respuesta fue unánime: “Brasil ya no está en el radar”.

Para un abogado, Brasil tiene un potencial enorme, pero seguirá siendo un “país del futuro” si no hay un proyecto nacional acordado entre las élites políticas y empresariales.

«Lo que quieren los inversores es previsibilidad, estabilidad y seguridad. Lo que Brasil ofrece es todo lo contrario», dijo Mira. Revista Brasil. «No hay seguridad jurídica y las reglas cambian todo el tiempo».

Mira dijo que nuestros problemas crónicos hacen que Brasil se baje del tren de la historia.

“En el extranjero sólo hablamos de inteligencia artificial y de cómo afectará a todos. En Brasil seguimos hablando de Bolsonaro y Lula, de las consecuencias de los impuestos, de los impuestos a los suéteres”, afirmó el abogado que empezó a trabajar en la empresa hace 35 años. Hay una sensación de fracaso en el país”, añadió. No somos capaces de dar seriedad a las discusiones que deben realizarse”.

A continuación se presentan extractos clave de la entrevista.

¿Cómo ha visto la demanda de los clientes internacionales para Brasil?

Brasil ya no está en el radar de los inversores extranjeros. No obtendrás dinero nuevo.

nosotros [o Pinheiro Neto] Esto siempre ha sido un pulso: cuando a Brasil le va bien y en una buena posición, hay mucho escrutinio cada semana –por parte de empresas, de inversores de diferentes geografías y sectores– porque cuando a Brasil le va bien, atrae a muchos inversiones de Europa, Estados Unidos y Asia…

Pero en los últimos años, lo que hemos visto es que los inversores extranjeros que ya están en Brasil siguen mirando al país, porque tiene una visión de largo plazo, un mercado con fundamentos sólidos, más de 200 millones de personas y un líder mundial. Producción de commodities agrícolas y minerales, que tienen un mercado más desarrollado.

Pero aquellos que aún no lo han hecho simplemente dejan de buscar, incluso con la cancelación de Rusia, y aún más con la cancelación de China.

¿Por qué pasó esto?

Brasil tiene un enorme potencial, pero es sólo potencial. En los últimos años, el país ha comenzado a reducir su posición estratégica.

Hablé con todas las oficinas allí y les pregunté cuánto sentían que sus clientes se preocupaban por Brasil. La respuesta fue siempre la misma: “Honestamente, Brasil ya no está en el radar. Otras geografías son mucho más atractivas”.

¿Y por qué es eso? Porque es difícil seguir lo que sucede en Brasil. Lo que un inversor quiere es previsibilidad, estabilidad y seguridad. ¡Lo que Brasil ofrece es todo lo contrario! ¡No hay seguridad jurídica y las reglas cambian todo el tiempo!

La verdad es que mucha gente que creyó en esas olas de “ahora Brasil es tendencia” terminó quemándose. Cuando miras la historia de Brasil, ¿qué sucede? Cuando esta idea empieza a funcionar, las empresas la creen y piden préstamos para aumentar sus negocios… y entonces Brasil se vuelve loco. Las tasas de interés aumentan y las estructuras de capital corporativo colapsan.

Luego viene la reestructuración de deuda, la venta de activos… ¡y esto sucede todo el tiempo! Las empresas que hoy están mejor son aquellas que tienen una posición de liderazgo en su industria y que han aprendido a ser más conservadoras.

Muchos empresarios se han quejado de la situación actual en Brasil…

Lo importante para mí es ni siquiera quejarme. Porque hoy en día todo es tan superficial y polarizado: “Este grupo es esto, esto es aquello”.

Para mí es cuestión de ver el país. ¿Cuál es el proyecto de este país? El proyecto de este país debe ser capitalista con responsabilidad social y enfrenta falencias históricas. Debes hablar en serio. Debe haber una guerra contra la corrupción. Tienes que ser financieramente responsable. No hay ningún atajo. No hay manera fácil. Una agenda exitosa es aquella que sabemos que es correcta.

¿Cuál es la agenda propuesta? ¿Qué debería hacer Brasil ahora?

Luchar por alcanzar el grado de inversión e intentar entrar en la OCDE para ganarse el respeto. ¿Qué necesitas para eso? De nuevo: estabilidad, previsibilidad y seguridad jurídica. ¡Y menos ruido!

Los fundamentos del país son muy sólidos, pero si no lo demostramos, el capital no vendrá aquí.

Nuestra oficina se defiende en este mal escenario, porque una de nuestras prácticas clave es la reestructuración. Pero como brasileño, esta es mi visión.

¿Por qué no revisamos la evidencia de lo que sabemos que funciona? ¿Qué ha funcionado en otras partes del mundo? Es ladrillo sobre ladrillo. Se trata de la capacidad de trabajar por consenso. ¡Hay muchos consensos, pero ni siquiera podemos implementar los consensos!

¿Cree que Brasil se ha desconectado de las discusiones globales?

¡Indudablemente! ¿Qué pasa allí? Allí todos hablan de una sola cosa: el mundo está al borde de la mayor transformación de la civilización moderna: la inteligencia artificial.

Anteriormente, el conocimiento era la base de diferenciación para lograr avance profesional, mejora financiera y mejores oportunidades. Con la inteligencia artificial, esto ya no constituirá discriminación, porque el conocimiento estará disponible para todos.

La herramienta para acceder a este conocimiento no será complicada. Porque las empresas invierten billones sabiendo que quien ofrezca la mejor, más fácil, más intuitiva y más efectiva experiencia de usuario ganará esta carrera.

Pero nadie entiende cómo afectará esto al día siguiente y cómo será el día siguiente. Porque si no hay que educarse para llegar al conocimiento, y todo es superficial, rápido, entonces ¿para qué estudiar? ¿Por qué ir a una buena universidad si no sabes si conseguirás trabajo más adelante? Todos los profesionales están expuestos a los mismos riesgos.

Éste es el gran desafío. La IA amenazará los empleos más rentables que generan ingresos, consumo e inversión. Si no tiene nada de esto, no tendrá ingresos y el negocio disminuirá. Toda esta lógica de consumo e inversión ya no tiene sentido. Se avecina un tsunami, pero no sabemos su intensidad y velocidad. Será muy molesto y no sabemos cómo afrontarlo.

¿Cómo reaccionan los despachos de abogados ante esto?

He tenido muchas conversaciones sobre esta cuestión con las oficinas de Estados Unidos. Dicen que están mirando, que están ansiosos y deprimidos, pero que no hacen nada. Pasan por sus vidas como si no hubiera cambios en el futuro. ¿Por qué? Porque nadie quiere ser el primero en tomar alguna iniciativa y arriesgarse a cometer errores de gravedad o de velocidad.

¿Están todos esperando tomados de la mano, viendo venir el tsunami y preguntándose qué será? ¿Nos defenderemos o no? Cuando sepamos exactamente la magnitud de esta disrupción, todos seguirán el mismo manual: reducir el número de personas, invertir en tecnología e intentar cambiar el modelo de precios a un modelo de costo fijo. Pero entonces el cliente no permitirá que las oficinas aumenten el margen. Por tanto, este movimiento será deflacionario. Tendrá un enorme impacto en la economía.

¿Cree que Brasil no está discutiendo nada sobre este tema?

¡cualquier cosa! ¡Múltiples tornillos! Esto es todo lo que se discutió en el extranjero. El año pasado la discusión fue así y este año la discusión sigue siendo así. En Brasil seguimos discutiendo sobre Bolsonaro y Lula, resultados fiscales, impuestos a las blusas… Miro esto, hay una sensación de fracaso en el país y no somos capaces de dar seriedad a las discusiones que hay que tener. .

Tenemos gente muy capaz. Altos líderes políticos y empresariales. Pero no podemos tener el espíritu cooperativo de “dejemos de lado las diferencias y busquemos el consenso”.

¿Necesita el país atraer inversiones? Necesidad. ¿Puede el Estado ser un catalizador de la inversión y utilizar el presupuesto para la inversión? él no tiene. El 95% de nuestro presupuesto está sellado. Todos presionan: «Oh, el gobierno necesita recortar el gasto». Pero el gobierno no podrá reducir el gasto a menos que implemente reformas administrativas y de pensiones.

¿La gente entiende que esto es necesario? Si hacemos esto y somos responsables, ¿recuperaremos rápidamente el grado de inversión y entonces el dinero que solía ir a China y Rusia llegará a Brasil?

¡No tenemos un proyecto nacional!

¿En su opinión el gobierno va en la dirección equivocada?

Pensar que se van a reestructurar las finanzas de Brasil con ingresos es complicado. ¿Cómo harás ésto? ¿Dónde lo vas a conseguir? Entonces, ¿comenzarás a gastar dinero y obligarás a bajar las tasas de interés? Esto sólo provocará que el dinero salga de Brasil, y el dinero que salga nunca volverá.

Deberíamos hacer lo contrario: pensar en cómo Para atraer Capital, no cómo voy detrás del capital que ya está aquí, pensando que voy a gravarlo y poder contener ese capital en Brasil. ¡No lo haré!

Me siento frustrado porque mi generación nunca presenció el momento en que al país le fue bien. Lo que vimos fueron lapsos de tiempo en los que dije: “Ahora Brasil explorará su potencial”.

¡Pero mira lo que pasó en Portugal y España cuando hicieron lo necesario! Mira el salto que dieron. Brasil es un país rico que puede tolerar muchos insultos. Tenemos reservas de petróleo y agua, producimos alimentos y tenemos minería. Contamos con un sistema financiero probado. Las personas son emprendedores.

¿El mayor problema de Brasil hoy es la falta de proyectos?

Sí, pero hay otro delito que es el crimen organizado. Existe una fábrica de azúcar y alcohol adquirida con financiamiento del PCC, que abastece de alcohol a las estaciones de bandera blanca del PCC.

La visión es siempre el atajo, cómo alcanzar el gran objetivo, aunque no sea cierto. El hombre que hace las cosas bien es un tonto. Alguien que tiene el punto de vista de que haremos cosas que ya se ha demostrado que son correctas y que nos alejaremos de las que ya se ha demostrado que son incorrectas también es visto como un tonto.

¿Cómo creamos un proyecto qatarí con esta mentalidad?

Geraldo Samor y Pedro Arbex