argentino mariano garcia valleño Hizo una carrera en el cuidado de la salud: fue CEO en Pfizer, trabajó en Warburg Pincus cubriendo el sector y fundó Biotoscana, la compañía farmacéutica de alta complejidad vendida a Knight Therapeutics.
Mariano dejó Biotoscana poco antes de la venta, y dos años después comenzó de nuevo, creando una startup que monitorea enfermedades crónicas conectándose a dispositivos como básculas, medidores de presión arterial y glucosa.
Axenya se inició con $ 1 millón en capital de Mariano y Renato De Giorgi, cofundador de Biotoscana.
“En el primer año, gastamos todo ese millón de dólares solo en investigación clínica, sin siquiera iniciar operaciones”, dijo el empresario. Revista Brasil.
A través de estudios, Axenya pudo demostrar que sus sistemas de monitoreo podían reducir el nivel de hemoglobina glicosilada en pacientes diabéticos en 1 punto porcentual.
Parece insignificante, pero esta disminución reduce el riesgo de infartos 14%, riesgo de accidente cerebrovascular en 12% y riesgo de muerte por diabetes en 21%.
Además, esta disminución de la glucosa afecta directamente el bolsillo de los operadores, reduciendo en cerca de un 13% el costo de tratar a un paciente con diabetes tipo 1, que hoy en día es de unos US$10.000 anuales en el sistema privado.
A fines del año pasado, Axenya recaudó otros $4 millones de fondos como Big Bets, Alexia Ventures, NXTP e Igah Ventures para comenzar a escalar el negocio, vendiendo sus soluciones a las empresas.
En un año, tuve ocho clientes (en su mayoría planes de salud) sumando más de 10,000 vidas y pagando una suscripción mensual por vida.
en este momento tu salud Ella acaba de hacer un movimiento transformador: fusionarse con el corredor de seguros de salud HealthCo y hacer que su negocio sea vertical. (Anteriormente, Axenya tenía que pasar por el operador para llegar a las empresas; ahora llegarás directamente a ellas).
La transacción se estructura como una bolsa de valores, en la que los fundadores de HealthCo poseen el 18% del capital de la nueva empresa.
HealthCo, que solo vende planes de negocios, agregará 32.000 personas al negocio, lo que llevará los ingresos de Axenya a R$ 5 millones este año. En 2023, se espera ganar R$ 25 millones.
La sinergia es obvia. A diferencia de la mayoría de las casas de bolsa, cuya comisión es un porcentaje de los costos de atención médica de las empresas, HealthCo cobra una cantidad fija por vida, más una variable más alta. cortes de los costes de siniestros gestionados durante la vigencia del contrato.
Los sistemas Axenya solo ayudarán en ese frente.
La startup ha desarrollado sistemas que monitorean enfermedades crónicas como diabetes, obesidad, presión arterial alta y colesterol, que representan alrededor del 30% de todas las reclamaciones de seguros. En los próximos meses, también lanzará un sistema para monitorear la salud mental, la calidad del sueño y el tabaquismo.
“Para el próximo medio año, queremos monitorear el 80% de los reclamos”, dijo Mariano.
La premisa es que al aplicar los sistemas de Axenya a las empresas clientes de HealthCo, estas podrán contener mejor los costos de las empresas de salud, aumentar sus ingresos variables y atraer nuevos clientes.
Hoy, HealthCo ya está proporcionando números impresionantes. En 2020 y 2021 solo logró reajustar sus planes en un 2,5% y 6,3%, frente al reajuste promedio del mercado de 20% y 26%.
¿Dónde está la magia?
«El primer punto es que HealthCo se preocupa por reducir los costos y tienen la compatibilidad. Pero además de eso, tienen un sistema que primero hace un análisis demográfico e histórico de la población del plan, luego encuesta a las personas y, finalmente, eligen algunas personas para monitorear individualmente”, dijo Mariano.
Según él, este monitoreo ahora se realiza manualmente, lo que hace que HealthCo pueda monitorear solo una pequeña porción de la población de los planes (alrededor del 10%).
«Con nuestro sistema, podremos escalar eso al 100% de la población de los planes».
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